Иногда люди, работающие в МЛМ, болезненно переносят отказы, ошибки, неудачи в сетевом маркетинге. А ведь нас по жизни всегда сопровождают отказы, возражения, проблемы.
Например, зашли в магазин за хлебом, а его раскупили – это тоже проблема. Но мы же не останавливается, а идем в другой магазин, ищем хлеб. У нас не возникает вопроса остановиться, если нам действительно нужен хлеб. Мы начинаем решать проблему.
И в сетевом маркетинге, столкнувшись с проблемой, нужно ее решать.
Сказали “нет”. Отрицательный результат – тоже результат. Нужно проанализировать, ответить на вопрос “почему?”, сделать выводы и двигаться дальше.
Основные причины отказов это недостаточность информации, плохо проведенная презентация, в т.ч. употребление непонятных терминов, негативное мнение о продукции МЛМ, основанное на слухах.
На ошибках можно и нужно учиться! И не бояться трудностей, проблем, За черной полосой всегда следует былая, так же и здесь будет результат. Всегда вперед, ни шагу назад.
Либо “У меня не получается. Я приглашаю, а они говорят “нет”" Выясняя, оказывается, что консультант позвонил всего двум людям. Но это не результат – слишком мало сделано звонков. Здесь нужно увеличить количество звонков, и тогда появятся люди, сказавшие “да”.
Не нужно обижаться. Просто ни за кого не решайте и никого не оценивайте – нужно ему или нет работать в МЛМ. У вас есть своя цель, и ничто не должно останавливать вас.
Ведь когда нам говорят “нет” – мы работает, когда нам говорят “да” – мы зарабатываем.
Не бойтесь отказов, проблем, ошибок. Вы имеете право на ошибку. Не ошибается только тот, кто ничего не делает.
Все ваши проблему малы по сравнению с вашими достижениями. Работайте на победу! ___________________________________________________
“Тем немногим кто делает, завидует большинство, которое просто наблюдает”
Здравствуйте, Юлия!
Действительно интересная тема и проблема для новичков MLM.
Но читая статью, я впоймал себя на том, что слово НЕТ я просто не слышу по причине того, что работаю исключительно через Интернет.
Мой сайт не слышет отказов, он работает 24 часа в сутки. Если на моё предложение кто-то и брызжет слюной, то исключительно в собственный монитор. А тем, кому интересно на самом деле, подписываются на мою рассылку, посещают презентации и уже решают сами, нужно им это или нет?
В итоге, я получаю письма только от заинтересованных в моём предложении людей и слово НЕТ меня совершенно никак не касается.
Именно за это я люблю Электронный Сетевой Маркетинг!!!
Удачи, Юлия!
Я полностью согласен с Вадимом Демченко, что работая через Инет, мы не слышим отказов. И это хорошо.
Задача в другом стоит. Как сделать так, чтобы наш новый консультант, услышав “Нет”, сразу не ушел в состояние ступора.
Один из способов решения этой задачи очень простой. Необходимо сделать так, чтобы Ваш новичок все свои звонки и встречи, а тем более вторую встречу, проводил только в Вашем присутствии.
И каждый раз, когда он будет слышать отказ при Вас, Вы сможете приободрить его и дать ему порцию позитива.
Конечно, все время невозможно находиться рядом с ним. Но, если Вы ему покажете что и как делается в таких случаях, то, я думаю, что у него быстро сформируется иммунитет к отказам.
Действительно, если первые звонки делать с человеком вместе, отказы он перенесет легче, но иногда такой возможности нет. Поэтому спонсор может только с ним провести беседу по возражениям. Что его тоже подготовит.
И я согласна с вами, работая через Интернет, не бывает проблем со словом “нет”.
В моей практике было общение с уже заинтересованными кандидатами. Это так отличается, от стандартной бизнес-встречи, когда мы говорим о возможностях МЛМ-компаний, а люди решают нужно им это или нет.
Да согласен, что если использовать все преимущества Интернет можно также эффективно строить сеть !
Как я недавно сказал – ” построить сеть через сеть ”
Но, тут есть свои определённые ньюансы, которые нужно учитывать !
Ведь нужно пробудить доверие в людях, они ведь вас совсем не знают !
[...] 2. Юлия Кошина. Вам сказали «нет»? [...]
Я только начинаю трудиться в системе млм. Так тяжело найти нужную литературу. Подскажите пожалуйста пару авторов и книг на тему возражений клиентов. Как отвечать,что отвечать? Спасибо!
Дорогая Татьяна! Я на заре своей млм деятельности приобрела книгу “100 возражений в сетевом маркетинге” , с виду маленькая, пухленькая, на первом этапе – очень полезная) , а потом сами будете реагировать на отказы и возражения лучше всякой литературы. Но также согласна с мужчинами, в интернете делать бизнес интереснее и безотказнее.