Презентация бизнеса – это визитная карточка возможностей МЛМ!
На днях я получила сообщение: “Добрый вечер Юлия! подскажите пожалуйста, как грамотно рассказать человеку о бизнесе, чтобы его не спугнуть, чтобы ему было понятно, и каши в голове не было, заранее благодарен” 
Помните ли вы свои первые презентации? Я помню 
) Для меня тогда было важно не забыть текст, нежели понять собеседника. Сейчас все поменялось. Многое зависит от человека перед нами. Для разных людей свои кусочки информации. Хотя я много раз слышала от людей “ничего не понял, но заинтересовало, и потому решил подписаться”. Но как бы хорошо это не звучало, есть небольшие правила, которым легко придерживаться в презентациях бизнеса.
Знакомство. Вначале узнайте кто перед вами. Что заинтересовало? Прислушивайтесь к человеку. Пусть лучше он больше говорит, рассказывает о том, что ему нужно, что желает изменить в своей жизни. А вы уже будете проводить презентацию, используя его желания.
И запомните имя человека. Ведь, “для человека звук его имени является самым сладким в речи.”
“Продать себя”. Что главное в презентации? Это Вы! Не компания, не продукт. Люди приходят на Вас. От того как вы будите говорить, а не только от того что, будет зависеть успех презентации.
Рассказывайте о себе! Люди хотят знать вашу историю, кто вы. Можете использовать “присоединение” – >
“я тоже учитель…”
“я тоже работаю в серьезной компании…”
“я тоже предприниматель. Я застрахован от рисков, которые встречаются у предпринимателей…”
“И поэтому совмещая … работу, я могу вас научить…”
Вариантов много. Но присоединяясь к человеку, он понимает, что мы тоже люди! Такие как все, и результаты получаются не из воздуха, а за действия.
Важно правильно и мотивационно подавать информацию. Не сухим текстом, как делала я в начале, а с эмоциями ))
Улыбайтесь и говорите комплименты, но только от души. Люди увидят ваш положительный настрой и расслабятся. Да, и как говориться, люди чувствую вашу улыбку, даже при беседе по телефону.
Никогда не уговаривайте человека. Если он потенциально принял решения не сотрудничать с вами, то ни какие ваши уговоры не приведут к результату. Да, он может подписаться, но потом ничего не делать. Оно вам нужно?
На возражения отвечайте спокойно ” я тоже так думала…”, “я вас очень хорошо понимаю…” И не бойтесь вопросов – всегда можно сказать “а как вы сами думаете?”
Приглашая людей, с которыми я бы хотела работать, завершаю презентацию такими словами: “Мне было бы приятно, если бы вы работали в моей команде”
Подписав контракт и начинается работа )
______________________________________
Тот кому есть”зачем”, способен осуществить почти любое “как”
Юля, хорошую затронула тему!
Вспоминаю свои первые презентации:)) я тогда именно уговаривала, если сразу не соглашались, ведь мне казалось что как это можно не подписаться? как это не нужны деньги или бизнес? и заработала себе этим кучу проблем с друзьями:(
Даже считала предательством с их стороны, если они не регистрировались. Ужас, даже вздрогнула сейчас!
Опыт – лучший наставник.
“я тогда именно уговаривала, если сразу не соглашались… Даже считала предательством с их стороны, если они не регистрировались…”
Я относилась к этому спокойно всегда. Не помню, чтобы часто обижалась. Больше оставалось чувства непонимания – “люди, вы не видите возможностей!!!”.
)
Я не обижалась, я отрабатывала
Но на первых порах, уговаривала и я. И так и этак
Первая презентация-это кошмар, Я показывала бытовую химию, все рассыпала и пролила, так волновалась, а под конец забыла телефоны взять, хорошо люди напомнили, стали подходит, просить мой телефон. Так что ” И опыт-сын ошибок трудных…”
Юля, привет из Омска!
Совершенно верно:сначала нужно узнать о человеке как можно больше информации:кто он,образование, чем занимается, семья, умеет ли мечтать,почему ищут возможность дохода и т.д.
Уже после этого можно и презентацию проводить в зависимости от потребностей: нужна 1000р.-продажи, нужно 30000 -бизнес!
И ещё важен этап преквалификации! По Ренди Гейджу.Раньше я его упускала, а сейчас столько экономится времени! Так что рекомендую этот этап проводить!
Юля, спасибо!
)
Не только новички, но и сетевики со стажем, заработавшись иногда забывают побольше узнать о собеседнике. О себе
Юля, подскажи, а сталкивалась с ситуациями, когда при презентации человеку все нравится, все интересно – он(а) регистрируется, и …
)
больше не появляется. Никогда.
Как их избежать? Посоветуешь?
[...] поступил вопрос: “Юля, подскажи, а сталкивалась с ситуациями, [...]
Спасибо Юлия! спасибо за столь четкий, ясный, подробный ответ, после такого ответа прибавилось столько сил, что захотелось провести презентацию прямо сейчас!
Чтобы упростить себе работу и съэкономить много времени и нервов – добавьте в свою систему еще один этап. Первичный отбор кандидатов – узнайте хочет ли вообще человек изменить свою жизнь. Потом дайте человеку материал об МЛМ (фильм или книгу), чтобы он понял подходит ли ему такая возможность в принципе. Подробно все это описано в книге Д.Фэйла “Система”. Работать останется только с заинтересованными кандидатами.
“Чтобы упростить себе работу и съэкономить много времени и нервов – добавьте в свою систему еще один этап. Первичный отбор кандидатов – узнайте хочет ли вообще человек изменить свою жизнь.”
Это хороший этап Дмитрий, я согласна с вами! Но не всегда его можно использовать )
В чистом виде конечно не всегда, но всегда можно что-нибудь придумать:) В конце концов нет идеальной системы работы и всегда ее можно усовершенствовать.
“и всегда ее можно усовершенствовать”
Да. С каждой проведенной презентацией происходит улучшение, шлифовка навыков и текста
Недавно я узнал фишку, которой теперь пользуюсь и буду рад с Вами ей поделиться. Звучит это так: “Я могу рассказать о бизнесе, которым занимаюсь, о том, как я делаю деньги. Вам это интересно?” Ответ обычно да, “я ведь уже пришёл” и т.п. Но тем не менее незаметно произошёл очень важный момент. Незаметно в мозгу переключилось с “я пришёл, давайте парьте” на “мне рассказывают, потому что я согласился, что хочу это услышать”.
Это немного сродни тому, о чём сказал Дмитрий Жилин, но не отсеивание, а переключение. Человек, может “захотеть изменить свою жизнь” прямо во время этой беседы.
Дмитрий Жилин – новый лохотронщик, который практически на всех форумах пиарит свою пирамиду ISIF
Конечно,приятно когда с тобой тактично разговаривают,ненавязчиво интересуются твоими личными проблемами.Главная же проблема,как мне кажется в том ,что нет доверия к человеку,который приглашает в бизнес МЛМ,а новичку так нужна поддержка.