Еще Александр Синамати привлек мое внимание к этому вопросу, рассказав на семинаре “Сетевой маркетинг 2.0″ историю о том, что один дистрибьютор на вопрос “Чем ты занимаешься?” отвечала: “Да так, травками торгую”. Было бы смешно, да это правда.
“Чем ты занимаешься?”- этот вопрос ставит в тупик многих людей. Они не совсем понимают, а что говорить? Работаю на крупном предприятии города, а тут подписалась в МЛМ компанию. И что ответить? Распространяю продукцию Орифлэйм? Как-то не солидно звучит. Работаю в сетевом маркетинге? Скажут, пирамида, потом негатива не оберешься. И вот стоишь так перед своей знакомой и думаешь, да как же ей сказать-то, чем я занимаюсь?!
А знаете, ведь ничего сложного в этом вопросе нет. Вы занимаетесь надежным и честным бизнесом по системе МЛМ, никого не обманываете, не уговариваете. Вы делитесь своими впечатлениями о применении продукции, о возможностях карьерного роста, о возможностях изменения качества своей жизни, о бизнесе, который позволяет радоваться жизни, уделяя время своей семье, быть успешной женщиной и великолепной матерью….. Этот набор слов = реальные возможности работы в МЛМ. И делитесь ими + своими впечатлениями.
Есть три основы, как правильно отвечать на вопрос “Чем ты занимаешься?”:
1) Присоединяться к человеку
Плюсы этого варианта в том, что вы даете ту информацию, которая нужна именно ему.
Например, вы случайно встретили свою давнюю знакомую с маленьким ребенком в коляске. Делитесь последними новостями, она сообщает, что вышла замуж за хорошего человека, вот прелестный сын, радость мамы, растает. А ты чем занимаешься? И тут вы можете, конечно, рассказывать, что строите серьезный бизнес, создаете пассивный доход, на вас лежит большая ответственность, поскольку вы руководитель своей команды, и т.п. и т.д. – все в серьезной манере предпринимателя.
Но будет ли это интересно вашей знакомой? Скорее всего, она покивает, скажет какая вы молодец и продолжит дальше жить в своем ритме жизни – детской жизни. Замечали ли вы, как ваши знакомые изменяются с появлением детей? Новоиспеченных мамочек теперь интересует, как кормить ребенка, что ему покупать, что его беспокоит, как его развивать, чему учить. Все разговоры в парках, на телефоне с подружкой, мамой крутятся вокруг темы “дети”.
Поэтому она не сильно отреагирует на вашу информацию о серьезном бизнесе. В такой ситуации лучше всего – подстроиться под человека! Т.е. сказать, что “у меня свой домашний бизнес / новая работа / новый интересный проект в жизни. У меня появилась команда интересных людей. Среди них есть молодые мамы, например, у моего партнера Ольги сыну всего полгода, а она уже такие результаты делает! Им интересно здесь, т.к. наш домашний бизнес позволяет работать в свободном режиме, при этом не забывать о себе, становиться интереснее внутри и снаружи. Ведь сама знаешь, что с появлением детей мир сужается до размеров собственной квартиры, да прогулки дом-парк-дом…”
“Я помогаю им стать примером для своих детей – стать самостоятельной и успешной личностью…”
“Я учу, как зарабатывать деньги молодым мамам, пока их дети спят…”
2) Открытый вариант
В этом случае вы открыто говорите название компании, употребляете слова “сетевой маркетинг”, “млм”, “млм бизнес”.
“Я сотрудничаю с компанией Орифлэйм”
“У меня свой бизнес в системе МЛМ”
Плюсы этого варианта в том, что вы сразу можете продолжить дальнейшее общение по теме сотрудничества и выяснить, что ваш собеседник знаете о бизнесе с компанией Орифлэйм. Скорее всего, он вам назовет один вариант сотрудничества – продажи по каталогам. Так вот, вы можете добавить, что “Знаешь, Маша, я поняла, что если хочешь разбогатеть, то ты должна стать владельцем своего бизнеса. И сотрудничество с Орифлэйм дает мне то, чего я всегда хотела от жизни. Покупать для себя со скидкой, показывать каталог это хорошо, конечно же, это всем и так понятно. Гораздо приятнее зарабатывать серьезные деньги! И этим я сейчас и занимаюсь! Я создаю в Орифлэйм свою команду умных, целеустремленных, амбициозных людей, которые также как и я, хотят и готовы жить лучшей жизнью и иметь больше возможностей, чем сейчас. Да и своим детям я так хочу показать весь мир!”
3) Закрытое предложение. Иметь короткую, но точную формулировку.
Особенность этого варианта – заинтересовать. Дать немного информации, оставив желание узнать больше.
Потратьте немного своего времени, чтобы придумать себе несколько хороших ответов, чтобы действовать не на ходу, случайно увидев знакомого, а четкими фразами сказать чем вы занимаетесь.
Вы можете начать с таких фраз:
Для амбициозных людей: “Бизнес, в котором возможно все!”
Для творческого человека: “Владелец собственного бизнеса. Я объединяю вокруг себя умных и талантливых людей…”
Для предпринимателя: “Также как и у тебя – у меня свой бизнес. Особенность моего бизнеса в том, что это готовая бизнес система “под ключ”. Здесь нет больших вложений, нет проблем с арендой, транспортировкой продукции, с бумагами. Все это уже решено. Всю “головную боль” взяла на себя компания, с которой я и создал свой бизнес…”
Вопрос дня: А вы чем занимаетесь?
Что отвечаете коллеги? 
хороший пост)
ответ на вопрос
развитием (нового) бренда на рынке, предпринимательством, созданием пассивного дохода, млм бизнесом.
Все зависит от ситуаций, которых на самом деле очень много.
Олесь, я согласна, что многое зависит от ситуаций.
Поэтому всегда стараюсь узнать о человеке больше информации.
Мне понравилась статья.
Не буду придумывать очередной шаблон ответа. Дело не в том, чтобы заучить их наизусть, а в том, чтобы освоить алгоритм (принцип) создания персонального ответа Вашему собеседнику исходя из областей пересечения в Ваших системах ценностей.
Катя Стоцкая пишет::
Истина, Екатерина! )
Это из области того, когда спрашивают “а вот, что ты им говоришь и они присоединяются к нашему бизнесу? А у меня не получается” Нет волшебных фраз, есть схема, методы, варианты, основы приглашений )
Все зависит от ситуации.
Катя правильно написала, что важно выработать алгоритм, а не шаблоны.
Чаще всего говорю, что сотрудничаю с американской компанией.
И вопросы не заставляют себя ждать
Пост хороший, единственное что пример не сильно удачный. Процент женщин с грудными детьми, начавших преуспевать в млм бизнесе практически равен 0. Я ни знаю вообще не одну женщину с маленьким ребенком, которая вообще хотя бы работала в МЛМ компании.
Андрей пишет::
Моя коллега – успешная, безумно интересная, активная и яркая – Петрова (Успенская) Марина.
Вместе работали по холодным контактам в весенней акции когда ее сыну было несколько месяцев и он спал в коляске.
Ее блог: http://lady-in-biz.livejournal.com/
И знаете, именно мои Лидеры являются молодыми мамами ) Начали сотрудничество с компанией Орифлэйм еще до 3-летия детей.
Спасибо большое за интересную и очень полезную для новичков статью. Я сама не раз задавалась таким вопросом.
Также спасибо за полезные комментарии, да действительно очень важно выявить потребности человека и потом от них отталкиваться (это чистый маркетинг).
На счет мам с маленькими детьми, мне кажется что тут будет очень маленькая целевая аудитория, т.к. очень мало таких женщин которые способны проявить лидерские качества, способны противостоять мнению родных, знакомых, друзей, терпеть нередкие насмешки со стороны, да еще и побороть в себе все стереотипы связанные с млм очень и очень не много…
И поэтому они предпочитают традиционную работу, а не работу в млм, они жалуются что устают, что на работе плохой начальник, что мало денег платят, и не хотят даже слушать о возможностях млм, говоря: “Нет, я этим заниматься не буду”…
В начале карьеры в сетевом маркетинге этот вопрос многих вводит в ступор, т.к. не каждый сам осознает что же он делает. Кто-то продает, кто-то работает, кто-то сотрудничает.
Я думаю стоит отвечать так, как ты сам ощущаешь себя, тогда ответ будет искренним и не наигранным.
Моя фраза: У меня свой бизнес, я помогаю людям больше зарабатывать и меньше тратить.
Вероника Обольянова пишет::
Вероника, таких мам много. Например, на Школе Актива Орифлэйм я познакомилась с бриллиантовым директором, которая воспитывает троих детей, и именно за это время так поднялась по карьерной лестнице!
Дети – это еще один мотивирующий фактор для улучшения качества своей жизни.
Вероника Обольянова пишет::
Это обычное поведение определенного типа людей. Стоит смириться, что большинство так и будут поступать со своей жизнью! Будут винить кого-то другого в своих неудачах, а не свою нерешительность, боязнь перемен. И в этом нет ничего плохого или прекрасного, так устроен мир. Есть владельцы, а есть исполнители.
“Если ты “как все” – тебя никто и не заметит”
Достаточно быть тихим средним учеником школы, чтобы на тебя не обращали внимание. Но медалистов школы всегда награждают отдельно!
Андрей пишет::
Андрей, может я Вас разочарую, но таких женщин очень много! Совсем недавно мы радовались успеху нового Бриллиантового Директора (в нашей компании это серьезный уровень), которая за год сделала три звания и все это при наличии одного грудного ребенка и двух маленьких.
Поэтому расширяйте свой круг целевой аудитории:)
Юлия, хороший пост.
Отвечу на ваш вопрос в конце поста. Вы спросили по поводу ответа вопрос “А чем ты занимаешься?”.
Раньше, когда я встречала знакомых, то на этот вопрос я отвечала “Я в декрете”, потому что у меня не было внутренней уверенности, что я занимаюсь полезным и прибыльным делом, которое может вызывать уважительное отношение у окружающих.
И в какой-то момент произошел “щелчок” в моих мыслях, в отношении к моей работе. Когда я внутренне приняла, что не выйду больше на свою прежнюю работу, не вернусь в аспирантуру – я стала отвечать “Я РАЗВИВАЮ БИЗНЕС в Орифлэйм”.
Эту фразу иногда продолжаю “Я развиваю бизнес в Орифлэйм, с возможностью…. (продолжение зависит от ситуации) иметь свое дело, зарабатывать и при этом много уделять время детям и т.д.
Присоединяюсь к комментарию Марины Успенской (Петровой). Я знаю много женщин с детьми, которые хорошо преуспевают в МЛМ компаниях. При этом речь идет не о просто детях, а о маленьких детях.
Лично я зарегистрировалась в декрете с первой дочуркой, а когда родилась вторая дочурка, я приняла решение развивать бизнес.
Хочу тоже заступиться за молодых мам. Я сама мама, моим детям сейчас 3,5 и 1,5 года, и в МЛМ я пришла во время второй беременности создавать бизнес. За прошедшее время отношение близких к моей деятельности постепенно сменилось от снисходительного недоверия до некоторого даже уважения
Особенно порадовал недавний эпизод: когда я вечером собралась занести каталог соседке и помахала семейству рукой, мой сынуля спросил: “Мама на работу пошла?” И я гордо ответила: “На работу!” Устами младенца…
И с недавнего времени на вопрос: “Чем занимаешься?” я отвечаю: “Я консультант Орифлэйм, строю свой бизнес.”
Добрый день, Юля! Хороший пост! Кое-какие моменты взяла на заметку, а я вот некоторым людям говорю, что занимаюсь любимым делом, и добавляю, что и собеседник практически каждый день это делает, но денег ему за это никто не платит (подразумевая рекомендацию понравившихся товаров и услуг), а дальше – зависит от реакции человека….
Ответ на вопрос чем ты занимаешься, надо знать не в принципе, его надо знать наизусть и при чем несколько вариантов. Только отвечать надо таким образом, чтобы выглядело все естественно. Многие ленятся вложить в это дело некоторое количество своего времени и теряют на этом невообразимо много.
Спасибо за статью! Очень полезная информация!
Я полностью согласна, что нужно смотреть по ситуации.
Бывает и такое, что встретишь знакомого, который, прежде, чем спросить, чем ты занимаешься, расскажет, что он начал работу в сетевом маркетинге.
В такой ситуации нужно узнать позитивный или негативный опыт он получил, а потом уже решать, что рассказывать о себе и своем бизнесе.
Все правильно!!! Многие стесняются сказать своим знакомым, что занимаются МЛМ. А вот фраза: Я занимаюсь бизнесом в интернете, звучит гораздо лучше!
Уже давно конкуренция идет не на уровне компании, а на уровне личности. Развивайте бренд
Здравствуй дорогой читатель! Меня зовут Михаил. Сразу скажу, буду не многословен, всё четко и по порядку. Если вы интерисуетесь темой как МЛМ, то вам наверно, хотелось бы всё таки, что бы МЛМ был не лохотрон! Могу вас обрадовать, это так! Даже сами просто подумайте, зачем сейчас всё больше и больше людей начинают работать в МЛМ, не сложно догадаться! Но почему же всё таки именно Мульти Лэвел Маркетинг. Потому что сетевой маркетинг где нужно бегать по городу и предлагать всякую косметику и т.п., это уже пройденный этам 20 века, сейчас 21 век информационных технологий и надо как говориться жить в ногу со временем!
Мы привыкли к тому что нам с самого детства говорили, без труда не вытащишь и рыбку из пруда, полностью с этим согласен, только в МЛМ надо сначала, потрудиться, уговорить человека(партнера) тоже заняться МЛМ, для того чтобы с его вступительного взноса получить прибыль,а потом уже получаешь прибыль автоматом от того что твои партнеры работают, главное запустить протцесс работы партнеров! Пока тебе рано еще подробно вникать во все нюансы! Короче, ближе к делу, но если вы по прежнему думаете что это очередной лохотрон, то можете дальше ни читать, я не собираюсь, ни кого уговаривать!
Если вы всё таки настроены более решительно, то возможно тоже будете моим портнером, в достойной, проверенной, международной компании! Здесь главное не прогодать с компанией и я сделал правельный выбор что послушал своего наставника! Если вы всё таки не уверены и сомневаетесь, в том что в МЛМ можно реально заработать, то лучше меня не беспокойте, потому что, если вы даже рискнете, думая что, почти ни чего не теряю, авось повезет! Сразу скажу, не повезет, потому что, что бы выйти на пассивный доход, надо привлечь как минимум 30-40 человек, к себе в команду, а что бы окупить свой вступительный взнос, надо привлечь всего 5 человек, а в другой туристической компании, всего 2!
На данное время уже 5% населения всей земли зарабатывают в МЛМ, а доход у них идет от оставшихся 95% населения и с каждым годом ситуация меняеться: 6%-94%, 7%-93% и т.д.. Так что, когда дело дойдет до 50%-50% то МЛМ просто перестанет быть выгодным делом, так же как сейчас уже сетевой маркетинг, орифлейм, амвэй и т.д., дело в том что сетевой маркетинг и МЛМ немного разные вещи. Так что подумай стоит ли выйти на доход от 1000$-7000$ в месяц или нет, за какие то всего 100$-300$ разнитца в компаниях в первой 100$, во второй 250$ и в третьей 300$ и к стате чем выше вступительный взнос нем больше прибыль! думай, это твое дело и решать лично тебе!
Вот! это по нашему, по МЛМовскому!:) Если вы думаете что оно того стоит! Тем более если вы ещё это читаете, то надеюсь на ваще положительное решение! Скажу честно мне дорог каждый потонциальный партнер! Сейчас я парралельно развиваюсь в трех компаниях, но мне больше всех нравиться туристическая, потому что вступая в Элитный Туристический Клуб за 300$ ЕДИНОРАЗОВО, получаете пожизненный доступ к туристической базе по скидкам, включающей такие сервисы, как: авиабилеты, отели, круизные туры, прокат авто, страховки, а также скидки на шоппинг и возможность самостоятельно планировать свой отдых. Компания имеет 2 источника доходов из которых выплачивает вознаграждения по
маркетинг-плану: 1. Доход от туризма (сертификаты и туристическая онлайн база со скидками) – это и есть продукт компании. 2. Партнёрские стартовые оплаты!
Вы не останетесь одни, Вы будете работать в нашей команде. Запомните, мы все заинтересованы в построении и развитии вашего бизнеса, а соответственно и увеличении ваших доходов. Также хочу хочу сказать, что у каждого партнёра будет доступ к специальным тренингам по Интернет-маркетингу, а также уникальным, эффективным тренингам по изучению разговорного английского языка. Всё зависит только от вашего желания!
Каждый день в наш бизнес входят сотни людей. И именно этих людей Вы теряете, как возможных партнеров, когда долго принимаете решение. Напоминаю, половину вашего бизнеса строим мы – ваши спонсоры(наставники)
Свяжитесь со мной и я научу вас зарабатывать в МЛМ!
Почта, neerro77@mail.ru
Skype, neerro77
тел., 89516096149 — До связи!
@ Андрей:
Наталья Тимофееева г. Якутск. Трое детей. Старший бриллиантовый директор Орифлэйм….
Отличный пост!
Отвечаю по-разному, как ты и написала, в зависимости от ситуации и самого человека. Нужно понимать ЧТО интересует в данный момент человека и говорить на ЕГО ВОЛНЕ.
Как-то был случай, в самом начале, когда я, полный энтузиазма, приглашал человека на деньги в течении долгого времени – он оставался равнодушным, когда же я как-то сказал о личном росте и обучении, он заинтересовался, пришел на несколько мероприятий и в итоге стал моим партнером.
То что нужно НАМ, не всегда нужно ДРУГОМУ. Говорите не о том, что вам важно, и какие вы “крутые”, а как это может помочь другому человеку.
Лучше наверное первый вариант
Юля, повторюсь
У тебя крайне популярный блог видимо, раз такое количество спамеров под каждым постом 
Люди, которые пишут про “мы прошли уже всякие эйвоны орифлеймы и это 20 век…” см. выше – Д И Б И Л Ы. Остаточное потребление не создается на одноразовых взносах и тем более это не является МЛМ
Но это я отвлекся….Я всем отвечаю по-разному. Кому-то говорю, что развиваю свой бизнес, кому-то, что работаю с косметической компанией, или что развиваю новый бизнес в этом городе…Как захочется
Разные варианты это хорошо. Но стоит ли так заморачиваться.
ПРоще сказать ” Косметику продаю”. вероятнее всего у вас появиться новый клиент.
Чем когда вы скажете ” Я занимаюсь бизнесом в компании N. И здесь я открываю новый офис и ищу заинтересовавшихся людей”.
Скорее всего после такого ответа он просто встанет в ступор и всё.
Как говорится ” Будь проще и народ к тебе потянется”
Я всегда этим правилом руководствуюсь.