Ведя разговор, мы должны научиться показывать ложность суждений, при этом не унижая человека. Убедить – значит изменить его точку зрения. Для этого мы собеседнику обоснованно рассказываем свою точку зрения и доказываем право на ее существование.

Вот основные способы:

- использование истории;
Истории творят чудеса! Их надо рассказывать, они дают возможность человеку поверить в свои силы и понять, что и он так может.

- личный пример;
Он всегда заразителен! Одно дело говорить о человеке с Камчатки, а другое слышать историю о человеке, который сидит перед тобой. Также можно использовать примеры касаемо его близких людей. Например, что он, работая в млм, сможет оплатить учебу в ВУЗе своей старшей дочери.

- техника присоединения;
Самое основное это искать точки соприкосновения. Например, “вы знаете и я раньше тоже работала операционистом”.

- “что будет если ты не сделаешь?”;
Этот вопрос часто ставит в тупик ) Отвечая на него человек понимает, что ничего сверхъестественного не случиться, если он попробует наш продукт. Или что сейчас ему предоставляется шанс изменить свою жизнь, и он может им воспользоваться или оставить все как есть в своей жизни.

- рисуем картинки;
Ну это достойно отдельного поста, который в скором времени появиться на просторах моего блога. Я расскажу вам, зачем и как рисовать картинки и как они работают. Пока, поверьте – это очень эффективный инструмент в убеждении!

- используем формулу: Причина –> Следствие;
Например, у вашего кандидата был неудачный опыт общения с людьми, занимающимися сетевым маркетингом. Ему продали крем, который ему совсем не подходил. Поэтому у него все связанное со словом “сетевой маркетинг” вызывает отрицательные эмоции. В таком случае, вы можете в беседе с ним направлять свои ответы на опровержение его прошлых впечатлений.

То есть вначале мы соглашаемся – “предположим, что это правда и вся косметика нашей компании плохая и некачественная. Если бы это было так, то миллионы женщин России перестали бы пользоваться нашей косметикой. Тогда бы мы не работали на косметическом рынке уже более 15 лет…” Таким образом, мы показываем наши аргументы и человек видит, что в этой ошибочной мысли нет логики.

В разговоре с собеседником мы должны быть максимально открыты к нему. По большей части он нас видит впервые и немного скован, необходимо преодолеть эту преграду и вывести разговор в приятном для собеседника стиле. Для этого надо уметь продемонстрировать, что мы его уважаем, интересуемся им, понимаем, как человека и как личность, а не только, как еще одного “подписанного человека в структуру”.

В разговоре мы можем использовать невербальные и вербальные способы. Их много и это тема для отдельного поста ) Основные, которые мы используем в беседе, это улыбка, открытые позы, спокойная речь.

Когда мы слушаем человека внимательно, то замечаем, что у него могут повторяться некоторые прилагательные или глаголы, проскальзывают недосказанные фразы. Это можно назвать “сигналы речи”.

1) Прилагательные. Например, человек говорит вам “я и так пользуюсь качественной косметикой”, “у меня хорошая работа”.

В этом случае нам необходимо задавать уточняющие вопросы. “Что для вас понятие “качество” в отношении косметики?”.
“Если я вас правильно поняла, то вы довольны своею работой?”

2) Наличие обобщающих слов

“Все сетевые компании одинаковы”
- О каких конкретно компаниях вы говорите?

3) Недосказанные фразы

“Я так не могу”
- Что конкретно вы имеете ввиду? Не можете что?

Единственное предостережение – смягчайте свои вопросы по интонации. Представьте, человек вам возражает, а тут бы резво набрасываетесь на него и начинаете разбирать каждое слово. Причем с такой интонацией, как будто он произнес глупое предложение!  Видела такое не раз ) Да и сама, приглашая своих первых людей, могла непонимающе “докапываться до причины”.

Наша задача НЕ давить на человека, а понять НАШ ли это человек или НЕТ. И если мы понимаем, что это наш человек, то умение доказывать свою точку зрения – важно! Оно поможет привлечь в нашу команду новых людей!

© Юлия Кошина | Блог "МЛМ путь сетевика" | Оставить комментарий | Рубрики: Личный опыт в МЛМ, Шаги к успеху

Добился человек нового звания и сразу следует интерес к нему – “а кто он?”, “а как он это сделал?”. И ведь не столько нам интересно кто он на самом деле, как желание узнать что же он такого умного сделал, что у него получилось. А что он сделал? Он работал! Он работал над собой, над своим результатом, со своей командой единомышленников!

Иногда рассказывая своим знакомым об успехах других людей, они говорят “у меня не получится”, порой подразумевая то, что из рассказа они уяснили, какой этот человек молодец, успешный, выступает на сцене, все умеет и прочее. А они? Работают по специальности, дома дети и муж – какая сцена? какие навыки общения? вы о чем? не учили нас этому в вузе! )

А интересно вот что, приходя в МЛМ, люди меняются! Они порой начинают по другому смотреть на свою жизнь, ставить другие цели, нежели ранее, думать по другому начинают!

Я могу смело за себя сказать, что тот человек, который пришел в МЛМ тогда, и кто я сейчас -  это разные люди! Придя в сетевой бизнес, не умела выступать на публике. Для меня это было самое страшное! Еще в школе от меня отстали учителя Когда они вызывали меня к доске для ответа, я терялась, начинала говорить очень тихо и вообще забывала то, что я знаю и учила! Поэтому им проще было меня не спрашивать и не мучить. Свои оценки я получала сидя за партой в письменных работах. Спасибо родителям за то, что они никогда не ругали за оценки. Может поэтому я не испытывала к школе неприязни. Училась как училась )

Я не была с детства ребенком, который привык быть первым и побеждать. Я не была избалованным ребенком, родительская любовь была распределена между мною и моей младшей сестрой. В общем, обычный ребенок.

Однажды жарким летом судьбой было уготовлено, что мы подписали контракт с Орифлэйм. Почему судьбою, так потому, что тогда я не выбирала сетевую компанию, с которой хотела бы работать. Мой приход в Орифлэйм чисто случайный. Это уже потом, когда я отучилась и стал вопрос с работой, мною было принято решение не идти на работу по специальности, а начать строить сеть в МЛМ.

МЛМ и в частности вышестоящие спонсоры – Ольга и Алексей Аксеновы, во многом поменяли мою жизнь! Спасибо им за это!

Первые месяцы я работала по каталогу. Ничего сложного: показал каталог – ответил на вопросы – собрал заказ – получил прибыль. Я долгое время не разбиралась, что такое Бонус Баллы и для чего они нужны. Сейчас смешно об этом вспоминать Через пару месяцев в офисе намечался День Открытых Дверей. Спонсор сказал пригласить своих клиентов, знакомых, что я и сделала. В тот день у меня появилась первая линия. И именно с этого момента начался отчет моей молодежной сетевой жизни

Первые люди – это же первая ответственность! Их же надо обучать! А значит нужно и самой быть компетентной и грамотной во многих вопросах. Мы стали учиться вместе, ходить на тренинги. Постепенно начали выезжать и на корпоративные мероприятия в Москву. Кстати именно такие выездные конференции показывают ширину бизнеса. На них ты видишь людей не только из своего привычного круга (офиса), но и других Лидеров структур из разных городов. Ты видишь, что у них все получается! Ты заряжаешься их мотивацией и приезжаешь домой с вдохновением и новыми идеями для бизнеса.

Постепенно, обучаясь, росла и моя уверенность в себе и своих силах. Появление своей команды – это важный этап в сетевом бизнесе. Во многом от того какие люди тебя окружают, зависит твой успех в карьере.

С рабочей жизнью начала меняться и моя учебная жизнь Я поняла, что я могу быть лучше? что выступать перед людьми не так страшно, да и вообще приятно знакомиться с таким количеством людей каждый год. И в итоге сейчас я имею на руках два красных диплома. А все это потому, что развиваясь в сетевом, ты развиваешься и в своей жизни! Ты становишься интересней, уверенней, сильнее и позитивнее!

А финансовая сторона вопроса? Задумывались ли вы об этом? В школе, в вузе нас не учили обращаться с деньгами! А придя в сетевой бизнес, нас этому обучают! Мы учимся их правильно распределять, откладывать, инвестировать, и в себя в том числе, грамотно экономить и приумножать свой доход.

Порой люди говорят “у меня не получится, я не могу так разговаривать с клиентами”, “я не общительный человек”. А вы всему этому можете научиться! Не надо ставить на себе крест и нести его всю жизнь, под знаком “не общительный”. Это то, что легко корректируется своими силами и желанием. А есть и те люди, которые наоборот кричат “да! это здорово! вот я сейчас пойду, всех знакомых зарегистрирую, и будет у меня директорская сеть” – часто за этими словами ничего дальше не следует. И по опыту я предпочитаю здравый подход к подписанию контракта.

Поэтому наиболее важно из вышеописанного, что человек хочет, каким он хочет быть и что его мотивирует, какие у него цели, а не какой он сейчас “целеустремленный” и “готовый работать” (по его словам).

© Юлия Кошина | Блог "МЛМ путь сетевика" | Оставить комментарий | Рубрики: Личный опыт в МЛМ, Мой бизнес с Орифлейм, Размышления

К моему сожалению, но навязчивость в работе сетевиков осталась. Очень не нравится их принцип “либо вы с нами, либо вы дураки”. Часто такие сетевики мотивируют вас познакомится со своей компанией фразами “Бизнес есть бизнес. И надо всегда сравнивать маркетинг-планы компаний и смотреть, где денег больше. Вы же не должны работать за простой патриотизм”.

Одна встреча с сетевиками со мной произошла в поезде. Начался наш разговор с простого знакомства, но поняв, что со мной разговаривают сетевики, я предложила говорить открыто и назвать название своей компании ) На что последовал вполне резонный ответ:
- А вы в какой компании?
- “Орифлэйм”
- А-а-а. Я ушла оттуда, т.к. там не заработаешь денег!

Далее я услышала еще пару “хороших фраз” о своей компании. Дорогие сетевики, а как же “техника присоединения”? Это больше похоже на “технику отторжения”. Я помню еще с самых первых лекций о сетевом маркетинге  “никогда не ругайте конкурентов”, тем более при консультанте другой компании, если он сам не начал ругать свою компанию или жаловаться. То же самое правило действует и при работе с клиентом. Ругая продукцию какой-либо компании, вы не можете знать, а вдруг ему как раз нравится какой-то продукт оттуда! И тут вы предстаете перед своим клиентов уже в ином свете, нежели ранее.

Потом мне почему-то очень настойчиво предлагали попробовать их продукт. Настолько, что моя соседка решила от греха подальше пересесть на другое место, тем самым покинув наше сетевиковское общество

Вот если бы мне сказали “Нам важно ваше мнение. Попробуйте и расскажите, как вам на вкус, какие ощущения и т.п.”. То я бы согласилась попробовать их продукт. Но на излишнюю настойчивость мой организм решил ответить четким отказом.

Поэтому, дорогие сетевики, будьте вежливыми и неназойливыми!

Также мне очень часто встречались сетевики на улицах, проводящие соц.опросы. Этот метод до сих пор работает и им работают! Тем более лето – идеальная пора для холодных контактов.

Еще минус, который я заметила – это сетевики не оставляют контактных данных. Почему-то  ни листовок, ни визиток, ни каких-либо буклетов на руки я не получила. А зря! Был в моей практике случай (и не один), когда женщина позвонила спустя полгода, после того, как ей дали листовку с нашей акцией. На тот момент ей было не интересно, а сейчас стало необходимо.

Поэтому не оставляя свои контакты – вы теряете людей!

И напоследок хочу поделиться фразой, которая сопровождает меня последние месяцы. Она вселяет в меня уверенность до сих пор!

“Я от всей души посоветовала бы Вам не сгибаться под бременем горя. То, что представляется нам тяжкими испытаниями, иногда на самом деле – скрытое благо!”

Успехов в работе! И не плавьтесь от жары!

© Юлия Кошина | Блог "МЛМ путь сетевика" | Оставить комментарий | Рубрики: Личный опыт в МЛМ, Размышления

Что заставляет некоторых людей подниматься с кровати в самую рань и бегать по утрам? Тогда когда вы еле-еле открываете глаза к 11 часам? Вы скажете – “лень?”  “нет самодисциплины?”. Не совсем так! Нет самомотивации это делать! Нет желания вставать с первыми лучами солнца, ведь кровать такая теплая и мне так хорошо спится, да и на улице холодно. Зачем мне бег? Я и так  почти стройная! А лишние килограммы смогу сжечь завтра на фитнессе. Правда я еще не купила клубную карту, как хотела на Новый Год. Ну ничего, сегодня еще только 29 мая, успею еще до конца года. Вам знакомы такие разговоры самой с собой?

Мы часто говорим о мотивации. Самой мотивации много в сетевых компаниях.

Какая у нас есть мотивация? Где мы можем получить мотивацию?

- на корпоративных мероприятиях от компании
- при посещении общесетевых мероприятий
- на обучающих школах, тренингах своего офиса или региона
- при общении со спонсором
- при общении с Лидерами компании
- при прочтении тематической литературы
- при изучении аудио-, видео-материалов и др.

Но почему же тогда бывают сложности с самомотивацией?

Самая распространенная причина – “навязанная” цель. Вы мечтаете поехать в Италию вместе со своим наставником. А на самом деле на подсознательном уровне вы всегда хотели попасть в Париж, увидеть эту завораживающую французскую красоту своими глазами. Но и Италия вам как бы нравится, да еще и с наставником вместе поехать – заманчивая идея. А ведь наша вселенная слышит наши установки. И если мы сомневаемся, то она выберет другого человека для реализации его мечты. Ведь другой на 100% уверен в своих желаниях.

Потеря концентрации.

Вы шли домой с установкой позвонить 3-ем своим клиентам. Но придя домой, вы закрутились, начали готовить ужин, потом пришел муж, вы вместе поужинали, поговорили о последних новостях. За ужином начали смотреть интересный фильм, просмотр которого продолжили вместе на диванчике. Ведь приятно полежать после еды вдвоем?  
Когда фильм закончился на часах было 23.00 – уже поздно звонить клиентам.

В чем была ошибка? Вы потеряли концентрацию, попросту переключились на другие дела и забыли о своих звонках.

Почему одни получают все?

А другим ничего не достается?

Почему их называют везунчиками, счастливчиками?

Ответ прост - “Они знают чего хотят!”

Они не двигаются в пустоту.

Какие существуют способы поднятия самомотивации?

1) Заменять установки с “надо” на “хочу”. Необходимо научиться прислушиваться к себе.

На днях моя мама говорит мне “И зачем я только туда пошла? Ведь чувствовала, что не надо идти. А Маша так настаивала…” Она пошла туда, куда сама не хотела только потому что “надо”. В итоге пришла с плохим настроением и испорченным вечером. Если бы она прежде села, подумала, а действительно ли я хочу туда пойти, а что там для меня полезного будет. То она бы поняла, что могла потратить это время с большей эффективностью.

2) Понять, что чтобы прийти к конечной цели, надо выполнять мелкие шажки, которые могут быть не совсем приятны.

Например, вы только пришли в МЛМ-бизнес,  в своей жизни вы серьезный сотрудник, вам дают каталог и говорят “показывай своим знакомым, собирай заказы и будет тебе счастье”. Вы не знаете как показывать каталог, вы не знаете, что отвечать своим знакомым, первое время вам страшно. Но вы знаете свою конечную цель из-за чего вы пришли в МЛМ-бизнес – поездка в Париж этим летом. 

Например, вам страшно показывать каталог. Вы уже делаете второй круг вокруг магазина, но все никак не зайдете во внутрь. Знаете, я вас понимаю! Честно! Но страшно отдать первый каталог, второй, а третий и четвертый каталог отдается уже легко. И во-вторых, вспомните в этот момент о своей конечной цели – поездке в Париж. Это ваша цель? Вы действительно хотите туда поехать?

“Да!” – тогда смело сделайте первые шаги на пути к цели!

Этот же самый прием можно использовать в процессе обучения. Да информации на вас сваливается много, легко запутаться так и не поняв систему МЛМ. Но если не хвататься за 10 дел сразу, а постепенно одно за другим решать, то у вас не возникнет ощущения нервозности “я ничего не успеваю”. Таким образом вы избежите лишнего стресса и даже сделаете намного больше, чем все сразу.

 3) Поощрять себя.

Т.е. умейте радовать себя. Обычно родители любят поощрять своих детей за хорошие поступки, дела. Дарят им подарки, исполняют небольшие желания.
И повзрослев, продолжайте дарить подарки самому себе! Хорошо закрылся этот каталог по показателям? Побалуйте себя покупкой новой интересной книги. Получается, что положительные эмоции вы продлеваете, тем самым оставаясь в хорошем настроении и желанием действовать дальше!

Теперь вы знаете как сделать “хочу” и “могу” одновременно! Я поделилась своим опытом. Если у вас есть свои способы поднятия самомотивации – пишите в комментариях, буду рада узнать новое

Успехов и удачи!

© Юлия Кошина | Блог "МЛМ путь сетевика" | Оставить комментарий | Рубрики: Личный опыт в МЛМ, Размышления

как достичь успеха, расскажите о своем секрете успеха,  а что вы говорите людям, чтобы они подписали контракт / начали работать и т.п. вопросы.

Иногда складывается впечатление, что люди никогда не получали такой информации, не ходили на тренинги, не читали обучающие книги (не берем сейчас новичков, которые только пришли в бизнес). Эти вопросы любят задавать и дистрибьюторы, которые уже сотрудничают с компанией не первый год.

Но когда их спрашиваешь, а “что говорит ваш спонсор?” или “как вы сами думаете?” – “как надо приглашать людей?”, “что надо им говорить?”, “в чем секрет успеха по вашему мнению?”

Они мне Отвечают!!! Они прекрасно знают, что надо делать! Но НЕ делают. И все! Вот причина! Вот основа уходов! Вот тормоз!

В мире мало людей, у которых вообще нет проблем. НО и Волшебой фразы НЕТ!

НЕТ такой фразы, чтобы все взяли и начали работать.
НЕТ такого метода, чтобы абсолютно все подписывались в вашу команду.
НЕТ такой компании, где абсолютно все дистрибьюторы станут миллионерами.
НЕТ сундука, в котором всегда лежит запас денег и самолично пополняется.
НЕТ такой жизни без проблем.

ЕСТЬ только ОДИН вариант получить все, что вам хочется – ДЕЛАТЬ!

ДЕЛАТЬ, если страшно.
ДЕЛАТЬ, если трудно.
ДЕЛАТЬ, если появились проблемы.
ДЕЛАТЬ! Ведь жизнь одна! И она наша!

Можно в своих неудачах обвинять обстоятельства, можно обвинять государство, можно обвинять своих любимых, можно и на себя наговаривать. А оно вам надо?

“Сейчас не те времена!”
“Времена всегда одинаковые! Прежде чем что-то получить, нужно заслужить. Заработать”

“- И сколько же у тебя людей в подчинении?
- Почти 3000
- Батюшки! И как же ты с ними справляешься? Трудно небось?
- Трудно с 3-мя, а когда научишься их организовывать , потом уже число не имеет значение”
                                                                Из моего любимого к/ф “Москва слезам не верит”

© Юлия Кошина | Блог "МЛМ путь сетевика" | Оставить комментарий | Рубрики: Личный опыт в МЛМ, Размышления, Шаги к успеху

12 декабря 2009 Встреча Сетевиков, тема “МЛМ и Блоги”
Время проведения с 12.00 до 13.00 по московскому времени

Вход без пароля! Просто перейдите по ссылке: http://www.hotconference.com/conference,51870277
(Лучше заходить через Internet Explorer!)
____________________________________
Можно также скачать мою презентацию по теме “Основы ведения блога. Зачем сетевику нужен блог?”. Скачать >>>

© Юлия Кошина | Блог "МЛМ путь сетевика" | Оставить комментарий | Рубрики: Блог, Интернет, Личный опыт в МЛМ, События МЛМ

Мне кажется, что Сетевой маркетинг это одна из немногих возможностей этого мира, где любой человек может изменить свою жизнь.

Ведь, как нам известно, что мы не выбираем своих родителей, место рождения – это для нас факт. Дальше мы начинаем «вариться» в нашей среде обитания, которую предоставили родители, познаем законы жизни, существования, уважения людей и прочее. А потом у нас потихоньку начинается самостоятельная жизнь. Мы поступает в ВУЗы, ищем себе работу, устраиваем личную жизнь. И зачастую дети не сильно обгоняют родителей в жизненном успехе. Если родители жили в среднем классе, то и дети живут в среднем классе.

Сетевой маркетинг же это новая среда жизни. Она учит новым вещам, мышлению и действиям миллионеров. Именно с сетевым маркетингом мы меняем свою жизнь. Мы ее улучшаем, развиваясь при этом как успешные личности.

Что мне дал (дает) Сетевой маркетинг?

- Новое мышление. Мышление успешных людей, позитивное мышление – замечать плюсы жизни, а не фокусироваться на минусах. Это делает мою жизнь проще и оптимистичнее )

- Великолепное обучение. У нас проходят такие замечательные школы, семинары, тренинги! Смысл жизни в развитии, поэтому, никогда не останавливайтесь в своем обучении. У меня есть два красных диплома, но нигде, как в сетевом маркетинге, я не получила такого важного жизненного образования!

- Новых друзей и знакомых. У многих людей полностью меняется круг общения. И это нормально. Ведь в сетевом маркетинге вы начали развиваться и у ваших знакомых есть только два пути: развиваться вместе с вами или держать вас на их уровне развития. Речь идет не об умственных способностях ) Речь о стиле жизни. У меня появилось много прекрасных друзей, знакомых!

- Видеть счастье в глазах других людей. Не знаю, насколько вы понимаете, о чем я говорю. Но это совершенно особенное состояние. Провели мастер-класс, и женщина взглянула на себя по-другому, ей понравился новый образ; закрылась новая ступенька у твоего консультанта и он радостно тебе сообщает о своем новом успехе. Таких примеров много, их много в сетевом маркетинге! Для меня это ценно.

- Мечтать и реализовывать свои мечты. Я часто замечаю, что «взрослые» люди перестали мечтать! Они мечтают тихонечко у себя в душе, не вынося это на поверхность. Но ведь это прекрасное чувство – мечтать и реализовывать свои мечты в реальности! Это развивает чувство своего достоинства, уважения к себе, любви к себе! Мне очень приятно от этого плюса МЛМ ) Мечтать – исполнять – получать. Здорово!

- Иметь свой ритм жизни. Часто ли мы имеем такую возможность в жизни? Нет

Работая в сетевом маркетинге можно пересмотреть свою жизнь – захотелось стать жаворонком?! Без проблем, вставай пораньше, раньше назначай встречи и презентации.
Нужно отводить ребенка в кружок в середине рабочей недели? Без проблем, не планируй дела на это час.
В сетевом маркетинге Вы становитесь владельцем своего времени. Это очень приятный плюс для меня.

- Строить и вести свой бизнес практическ и из любой точки мира. Многие ли Предприниматели могут этим похвастаться?! Нет! Их бизнес привязан к определенным городам. Сетевой же бизнес можно делать в любом городе! Ведь люди, Интернет, сотовая связь есть почти везде. Не это ли надо для ведения бизнеса? )

- Самой управлять своим доходом. Всем известно, что в сетевом маркетинге вы сами определяете для себя, сколько вы хотите зарабатывать! Хотите больше – работайте до определенного уровня. Уже достаточно заработали? Можете отдохнуть.

Я думаю, что можно еще продолжить список. Но это основное – то, что первым пришло на ум, и было записано «на бумагу» )

Напоследок хочу привести хорошую притчу – «Всегда идти вперед и не сдаваться»

Ученик спросил своего наставника: – Учитель, что ты скажешь мне, если узнаешь о моем падении?
- Вставай!
- А если я снова упаду?
- Я снова скажу тебе: “Вставай!”
- И сколько же это будет продолжаться – вот так падать и подниматься?
- Падай и поднимайся, пока жив! Те, кто упали и не поднялись, – мертвы.
__________
Достижение новых побед в сетевом маркетинге укрепляет веру в себя в жизни!

Еще. Дорогие коллеги! Поздравляю вас с Днем Сетевика!!! Желаю Вам новых побед, новый успехов, новых впечатлений!!!
__________

Эстафету “Что мне дал Сетевой маркетинг?” я хочу передать:
Алексею Исаеву ,    Евгении Симахиной,   Денису Браиловскому.

© Юлия Кошина | Блог "МЛМ путь сетевика" | Оставить комментарий | Рубрики: Личный опыт в МЛМ, Мой бизнес с Орифлейм, Размышления

У нас была шикарная программа! Но Хитом Школы Актива стало огромное джакузи, которое два дня подряд собирало тех, кто учился, и тех, кто учил Обучение длилось и ночами, но энергии было столько, что сон длительность 2 часа воспринимался организмом великолепно ) Была и игра в старую добрую «Мафию». Вы играли в «Мафию»? Я играла первый раз, удивительно как эта игра порой раскрывает психологию общения людей! Для нас организовывали и банкет, и дискотеку, другие различные игры, пресс-конференции с Молодыми Лидерами, встречи с ТОП-Лидерами и руководством компании! В комплексе еще были знакомства, общение, обмен опытом, знаниями, видением и многое другое! То, благодаря чему, многие стали Другими! Стали Лучше!!!

Многие на мероприятии, задавая вопросы, получали уверенность в правильности своих действий. Как бы еще раз убеждаясь, что идут по нужному пути.

На этом мероприятие выступал представитель руководства Орифлэйм – Никлас Палмквист (на фото). Он позволил нам заглянуть в будущее Орифлэйм в России. Вы не представляете, как нас все это удивило. У компании такие Большие Цели на 2010 год! Новые проекты, новые разделы сайта компании, новые акции, потрясающие сюрпризы для консультантов. И все это уже скоро ) В 2010 году.

А сколько Звезд было на этом мероприятии! Были новые результаты! Были новые рекорды: три звания за один год, да еще и с 3-мя детьми, где младшей только около года.

Нам рассказывали:

- как разговаривать с собеседником, чтобы он вас «услышал».
- о грамотности создания своей команды. Как, что и почему.
- о важности планерки и командной работы Лидеров
- о наличии веры в себя и успех. Ведь люди верят в тех, кто верит в себя. Они идут за Лидером, а не за сомневающимся человеком!

- о работе мужских форумов, встреч
- о нужном сопровождении спонсора новичков. С какого уровня отпускать в «свободное плавание», как вести дальше работу и др.
- о развитии Лидерства и Лидеров в своей сети
- о том, как сделать несколько результатов за один год. Великолепно! Оказывается, это реально и легко.

- о самой большой проблеме консультантов.
- о болезненном акцентирование в работе и как этого избежать.
- и многом другом.

То, что я вынесла со Школы Актива Орифлэйм:

- очень часто люди усложняют свои действия. Порой сто раз подумает консультант и ничего не сделает, чем просто пойти и отдать каталог.
Каталог один, компания одна, возможности одни, страна одна –> результат разный! Суть в действиях самого человека!

- Играют в зомбирование. Не играйте! Мы, прежде всего Люди. А потом работа. Не доходите до того, что ваши знакомые начинают переходить улицу, завидев вас вдалеке, лишь бы вы ему опять не начали предлагать «этот МЛМ». Слишком сильное уговаривание вредит вам самим.

- Нет цели = Нет результата. Это частая проблема консультантов. Вы хотите, чтобы ваши близкие вами гордились? Вы хотите увеличить свой доход? Вы хотите сделать дорогой подарок своим близким людям? Вы хотите жить лучшей жизнью, чем сейчас?

- Начинайте работу с себя! Менять людей проще, чем самого себя. Если ты сам не делаешь продажи, так не требуй этого от своих консультантов! Оценивайте себя! Какими вы были год назад, какие вы сейчас, какими вы хотите быть в будущем? Делаете ли вы все, что можете сейчас?

- Уметь убирать ограничения! Мы часто накладываем на себя ограничения: «сейчас кризис», «у меня маленькие дети», «я сейчас учусь» и т.п. Посмотрите на себя со стороны! У вас столько ограничений и вы хотите чего-то достичь?! Вы хотите прыгнуть выше головы?! Задумайтесь. Ограничения в нашей голове!

Ограничение: “Oriflame женский бизнес”
Посмотрите на тех, кто считает, что это и  Мужской Бизнес!

- Менять стратегии, идти другим путем. Сделай шаг в сторону и перед тобой ВЕСЬ Мир! Это действительно факт. Не получилось работать с «холодными контактами», так может надо поработать со знакомыми?

- Лучше понимать слово «Бизнес». Чтобы ничего не делать, сначала надо очень высоко взлететь. Знать ответы на такие вопросы, как «Кто ты такой?» и «Что ты можешь дать людям?» Очень мне понравилась фраза Алексея Колтуна. Когда ему задают вопрос «У меня не получается. Я это делаю, то делаю, а результат не тот». Он задает в ответ: «Ты работаешь как женщина или как бизнесмен?». Как часто мы зажигаемся продукцией, а не бизнесом?! Ответьте сами себе на этот вопрос.

Вот такая вот Школа Актива от Молодежного Движения Орифлэйм была в эти дни. На Школе выступали профессионалы МЛМ-бизнеса. И мой вам совет – всегда учитесь у профессионалов своего дела. Они могут научить вас как добиться успеха!

Групповое фото участников Школы Актива:

Вы еще думаете приглашать вам молодежь или нет?! Вам нужны такие молодые, амбициозные, активные Лидеры? Да?! Приглашайте молодежь в сетевой маркетинг!
_____________
«Все победы и поражения в вашей голове»

© Юлия Кошина | Блог "МЛМ путь сетевика" | Оставить комментарий | Рубрики: Личный опыт в МЛМ, Мой бизнес с Орифлейм, События МЛМ, Шаги к успеху, Я учусь

У меня был опыт ведения общего бизнеса, я поделюсь своим видением и опытом.
Плюс освятить эту тему мне помогли мои друзья сетевики, за что им огромное спасибо!

Итак, семейный бизнес в МЛМ. Много ли в вашей компании, в вашей команде семейных пар?  Как  вы сами развиваете бизнес? Вместе или по отдельности?

Семейный бизнес по МЛМовски – это привлекательное дело, когда вы работаете с любимыми и родными людьми  на достижение единых целей. Вы соединяете ваши профессиональные качества и усилия в одну общую картину – на благо вашей семьи.

Кто спонсор?

Я считаю вполне нормально, и быть на одном номере и быть спонсорами друг у друга. Здесь вопрос больше самостоятельности, кто к чему привык.

«Да, у нас семейный бизнес. Мы сотрудничаем с Edelstar вместе с супругой Наталией. Более того, Наташа – мой спонсор:). Но пришли мы в компанию  одновременно. Я сначала просто хотел помочь жене, но потом увлекся бизнесом так, что первый ушел с основной работы:)»  Алексей Исаев, Лидер “Эдельстар”

Плюсы ведения семейного бизнеса

1. Больше уверенности в партнере.
   Вы же хорошо знаете друг друга, доверяете.

2. Использование сильных сторон друг друга

3. Большая эффективность и волшебство действий – «быть одновременно в двух местах». Один партнер работает в одном регионе, другой в офисе проводит бизнес презентацию.

Минусы общего семейного бизнеса

1. Начальный непрофессионализм.
   Иногда партнеры находятся на разном уровне развитии и одному из них необходимо время, чтобы быть на одном уровне. Представьте, один работал 2 года, а вторая половинка только подключилась к бизнесу.

2. Перенос отношений из семьи в бизнес

Как организовать семейный бизнес?

Сначала вместе определитесь со своими ролями и целями. «Зачем вы пришли в МЛМ-бизнес?», «что вы хотите достичь?», «как вы хотите видеть свою жизнь в дальнейшем?». Без общих целей бессмысленно двигаться вперед, может случиться, что вы будете ходить вокруг да около или топтаться на месте. Может одному достаточно одной ступеньки Карьерной Лестнице, другой хочет дойти до последней.

В зависимости от общих целей, определяйтесь с ролями. Чем вы будете заниматься конкретно в бизнесе, какие ваши обязанности.

Муж и жена могут стать идеальной командой, где каждый дополняет друг друга. Многие мужчины сетевики не любят ассоциировать себя с продукцией, женщины же наоборот легко находят общий язык с косметикой, парфюмерией и другой различной продукцией. Женщины легко проводят мастер-классы, ведут новичков первые месяцы работы. Мужчины быстрее стараются включиться в бизнес процесс. Организовать мотивационное мероприятие для структуры или поехать на семинар, чтобы привести что-то новое для команды? Что вы выберете?

Все это разные роли, разные обязанности. И у каждого человека свой конек! Но в сущности это одна команда!
Тем самым, разделяя свои роли и обязанности, вы можете быть «в двух местах одновременно».  Это повышает эффективность команды и вашего бизнеса вдвое.

«У нас Семейный! Я зарекрутировал свою будущую жену….она пришла. Когда я был уже директором. А сейчас – да семейный бизнес!

Это нам помогает, потому что мы на «одной волне» и в одном направлении двигаемся.

Я Обучаю бизнесу, Катя – продукции и макияжу. А вообще она – директор в моей группе. Т.е. она работает «автономно» со своей группой, а я со своей персоналкой сам. У меня свой офис, у нее свой»    Константин Харченко, Лидер «Орифлэйм»

«Но ведь так нечестно. Я работаю с командой, мотивирую их, а она просто работает с каталогом. Это не бизнес…» «Я работаю и по каталогу, и провожу встречи, регистрирую новых людей, а он пришел уже «на готовенькое». Разве это нормально?»

Поверьте, такие фразы говорят только те, у кого такие отношения в семье! Не бизнес их разрушает и заставляет так думать, так сложилось у них. Такое у них взаимопонимание друг друга. Только раньше их претензии могли касаться других вещей – «сидит дома», «мужчина, а мало зарабатывает», «не помогает мне с детьми» и т.п.

Либо они вместе работают над собой, улучшая отношения, либо это просто их «норма».

«Контракт у нас не семейный, но муж мне помогает в бизнесе, чем может. Меня вообще не поддерживала семья раньше, и только с его поддержкой у меня появились результаты в МЛМ.
Я занимаюсь собственно МЛМ, а муж помогает в вопросах доставки продукции, обустройства офиса (понятно, что переезд, ремонт, расстановку мебели я бы сама не сделала) и всем, где требуется мужская помощь. Когда он работал в Рязани и постоянно был рядом, у него были свои клиенты. В перспективе планирую поездки с ним для развития регионов»      Ирина Васильева, лидер «Infinum»

Мне очень нравится фраза А.Синамати «Общий сетевой бизнес это лакмусовая бумажка отношений в семье, которая выявляет внутрисемейные конфликты». 

Как люди ведут себя друг с другом дома, также они будут работать и в команде.

«Наставника своего я нашел через 2,5 года работы в сети и мы вместе строим бизнес уже 11 лет… Женился же я уже состоявшимся сетевиком ))) Жена стала моим спонсором. Наш бизнес мы считаем семейным, хотя есть некоторые моменты в бизнесе каждого, куда мы очень тактично не влезаем, например, в работу с первым поколением или другие аспекты индивидуальные. Но в любой момент попросить помощи можем друг у друга. Нужно научиться разделять деловые и личные отношения, не смешивать их»      Дмитрий Кожевников, Лидер «Родника Здоровья»

Чтобы сохранить ваши отношения потребуется гибкость и работа над собой. Вы становитесь другими! Вы развиваетесь, вы улучшаете свое материальное положение, вы меняетесь. Соответственно и ваши отношения тоже меняются. Именно этого не любят те мужья, которые работают на других работах. Они начинают видеть перед собой другого человека, а не свою прежнюю жену, к которой они привыкли. Работая вместе, вы развиваетесь вместе. У вас появляются дополнительные общие вопросы и интересы.

Советы при работе с парами:

- Поставьте акценты в работе

- Расставляйте границы – научитесь «отключаться от жизни». Даже если дома вы поссорились, то придя на работу «забудьте это», здесь вы, прежде всего бизнес партнеры.

- Смело разделяйте роли и обязанности

Если вы работаете отдельно, то:

- показывайте заработанные деньги

Ведь часто эти деньги «исчезают» из поля видимости. Жена продала продукции на N-сумму, пошла в магазин купила еды, вроде деньги есть, но фактически муж денег не видел. Записывайте свои доходы, расходы! Например, одна моя знакомая завела себе отдельный кошелек ) В него складывались деньги только заработанные в МЛМ.

- говорите о результатах

Да, мы женщины существа эмоциональные Такими родились ) Но мужчины любят факты, цифры. Мы можем прийти с мероприятия и рассказывать, как было все здорово, великолепно, феерично. Ваш муж ничего не поймет из этого ) Только, что этот праздник был красив. А деньги где? Где результат?! ) Поэтому, с мужем делитесь помимо эмоций, полученными знаниями, впечатляющими результатами, новыми методиками работы, которые вам понравились.

- будьте терпимы и внимательны

По установкам жизни, мужчина – глава семьи, а не женщина. Мужчины хуже переносят критику, неудачи. Представьте, приходит ваш любимый с работы, он устал, его работа вымотала. А тут вы светитесь, радуетесь, говорите, как здорово работать и зарабатывать в МЛМ. Как так?! Она обгоняет меня? Она успешнее меня?
Поэтому будьте к ним терпимы и внимательны. Не критикуйте резко его работу. Все будет со временем, когда ваша половинка будет готова к переменам.

- постепенно вводите в курс дела

Если вы хотите, чтобы муж работал вместе с вами, но пока сопротивляется, то действуйте постепенно. Пусть сначала он вам поможет забирать заказы, ездить к клиентам, пусть приходит на общие мероприятия в офисе компании, особенно корпоративные праздники или специальные семейные бизнес встречи. Познакомьте его с вашим спонсором, пригласите его в гости на чай.

Психологически изменения в жизни для организма это стресс. Поэтому минимизируйте стресс вашего любимого человека )

- дружите семьями

Это будет вам помогать обоим. Мужчины, выходя покурить, будут постигать законы бизнеса, женщины обмениваться опытом за чаем. Да и лучшая мотивация это результат. И если ваша знакомая семья сделает новый результат, этот пример может стать заразительным ) Вашему мужу тоже может захотеться выйти на новый статус, если до этого он довольствовался тем, что у вас было.

Проблемы при работе с семейными парами

Чаще проблемы скрываются в непонимании друг друга. Если же у вашей половинки есть свой налаженный бизнес, и вы хотите развиваться в разных направлениях – это замечательно. Вы молодцы )

Бывают и ситуации когда супруг не понимает сетевой бизнес. Итак:

«- Муж категорически против. Чаще всего это бывает не из негативного отношения к МЛМ (хотя, такие случаи тоже бывают), а из-за того, что жена начинает заниматься своим делом, а муж теряет контроль. Но, это думаю, не проблема работы жены, а проблема взаимоотношений в семье.
- Муж относится к деятельности жены как к чему-то не серьёзному, но не мешает. Я бы назвала эту позицию “Пусть поиграется, все равно потом бросит”
- Муж относится нейтрально. Не мешает и не помогает, но относится уважительно. Вариант нейтральности нормальный, главное, чтобы не мешал – это уже хорошо.
При первых двух работать сложно»    Светлана Билецкая, Лидер «Орифлэйм»

Я сталкивалась с проблемой, когда муж запрещал работать жене  в МЛМ. Вот честно, я всегда задумывалась «а какие же отношения у них в семье?!».   «Запрещает…» Скорее за этим скрывалось не желание самой жены работать. А за этой фразой мужа, ей легко скрыться, как бы и не я вам отказала.

«Мое мнение – это может быть проблемой только в том случае, если сам консультант не уверен в том деле, которым он занимается»   Алексей Исаев, Лидер «Эдельстар»

«Для меня семья является большой ценностью, поэтому для меня важно, чтобы у людей из моей команды были адекватные отношения в семье касательно бизнеса  с Орифлэйм.
Есть вещи, на которые влиять трудно – например, если у мужа и жены плохие отношения, отсутствие взаимопонимания в разных сферах их совместной жизни»   Светлана Билецкая, Лидер «Oriflame»

Определенно точно могу сказать, что успех работы с семейными парами зависит от вашего общего успеха. Если вы показываете пример своей команде, то высока вероятность, что со временем в бизнес подтянуться вторые половинки ваших Лидеров. Когда я работала в паре, мне легче было оперировать словами об общем бизнесе, о поддержке семьи. Ведь люди не просто слушали мои слова, но они и видели пример перед своими глазами! Как говориться лучше 1 раз увидеть, чем 100 раз услышать

«Практика показала, что только СВОИМ Личным примером и настойчивым движением к цели можно «заразить» близких! Когда они поймут, что это у вас не «игрушки» а серьезно и надолго, тогда они не будут мешать, и возможно начнут помогать»    Константин Харченко, Лидер «Oriflame»

Для меня сетевая жизнь – это другой стиль жизни Именно поэтому я лично не представляю как можно работать в разных сферах ) Если вы откроете журнал «Мир Орифлэйм» на страничке лучших результатов в компании, то увидите, что на высоких ступеньках Карьерной Лестнице много семейных пар, есть и  родители и дети. Действительно, Орифлэйм – часто является общим семейным делом.

Есть хорошая и верная фраза -  любовь это когда двое смотрят в одном направлении… Главное чтобы вы оба находили понимание в вопросе «семейный бизнес в МЛМ у вас или нет». Будьте внимательны друг к другу!

Успех в бизнесе часто становится нешуточным испытанием прочности семейный уз.
Ведь в семье появляются деньги, появляются новые обязанности, распределение общего времени, новые вопросы и пр.
Поэтому возьмите все самое хорошее, что есть в ваших отношениях, определитесь с целями, и начинайте действовать!
Успехов Вам!

© Юлия Кошина | Блог "МЛМ путь сетевика" | Оставить комментарий | Рубрики: Личный опыт в МЛМ, Мой бизнес с Орифлейм, Шаги к успеху

На днях состоялся полезный вебинар Людмилы Колоколовой. Людмила знакома с индустрией МЛМ с 2000 года, стала Лидером молодежной организации. И она поделилась с нами практическими знаниями, своим видением этого вопроса.

Начнем с самого главного вопроса в сетевом бизнесе – Где найти молодого лидера? Да практически везде – в списке знакомых, с помощью анкетирования, в Интернете и в других местах обитания.

Первая встреча. Важно оказать хорошее первое впечатление, продумать, как вы будете вести беседу, как вы будете одеты. Имидж сетевика и сетевой компании должен быть престижным, притягивающим. Ведь личность наставника очень значима в молодежной организации. У молодых людей обязательно должен быть авторитет! А продемонстрировав перспективное будущее, вы тем самым лучше ознакомите людей со своей компанией!

Проводите презентацию бизнеса именно для молодежи! В разговоре затрагивайте их ценности, показывайте перспективы развития, «нарисуйте» картину будущего. Молодым людям всегда хочется самостоятельности, денег, путешествий, машины – то, чего у него пока нет. О «пенсии» редко кто размышляет в 20-25 лет.

Техника приглашения молодежи

- Найдите точки соприкосновения. Это могут быть общие интересы, взгляды. Например, вы оба любите искусство фотографии, путешествия.

- Выясните мотивацию. «А чего же хочет человек?»
«хочет объездить весь мир?», «хочет пойти на курсы фотографии?»

- Просто рассказывайте о своей жизни, упоминая общие интересы. Не предлагайте. Говорите как вы живете, что у вас есть свободное время для саморазвития и т.п.

- Делаем бизнес-предложение

- Поддерживаем или развиваем
Если человек не готов пока менять что-то в своей жизни, вы можете поддерживать отношения, периодически делясь новыми впечатлениями. Не сжигайте мосты.

Делайте все весело и интересно. Проводите совместные выездные мероприятия, организуйте и совместный отдых. Такие мероприятия укрепляют общий дух, дают ощущение поддержки, причастности, уверенность, что «вместе – мы сила».

Собирайте молодежь вместе! Для этого также можете организовать Молодежное движение в своей компании.

Нужно собрать инициативную группу, назначить ответственных людей. И проводить с ними отдельные мероприятия только для молодежи. Ведь для молодых людей важно чувствовать себя частью команды. На таких мероприятиях можно увидеть, что молодежь это реальная мощь в сетевом маркетинге. Но не превращайте все дело в тусовку.

Создайте сайт / форум для общения молодежи. Там можно поместить рейтинг самых успешных Лидеров, выкладывать фото и видео репортажи. На молодежь очень сильно действует рейтинг! Им зачастую значимо быть № 1.

Важные детали, при работе с молодежью:

1. Показывайте перспективы роста, будущее компании, ее потенциал. Ведь люди, приходя к своим сверстникам, родителям часто слышат возражения. Молодых людей не воспринимают как руководителей структуры. А зная силу компании, силы духа, им будет легче справляться с негативом.

2. Приучайте молодежь к дисциплине!

3. “Зажигайте” их! Молодежи приходит много в МЛМ, но остаются те, кто нашел себя. Другие просто потеряли мотивацию, цель. Это можно делать на мероприятиях, семинарах, встречах. Ориентируйте их на победу.

4. Чаще делайте «прививки от отказов». Молодежь очень чувствительна к критике!
   Проигрывайте ситуации, с которыми они столкнутся в жизни, на тренинге. Тем самым вы развиваете  уверенность, снимаете “барьеры”.

5. Не делайте «скидки» молодежи. Относитесь к ним не как к детям, а как к взрослым.
   «Не когда, много учебы» – Ищите дальше.
   Например, мне менеджерская структура не помешала получить два красных диплома.

6. Отдельные мероприятия для молодежи. Не смешивайте! Ниша «молодежь» это одна система работы, ниша «взрослые» – другая. Вам же будет легче! У людей еще разная мотивация, разный взгляд, им сложновато будет вместе.
   Если человеку возраста 55 лет важны разговоры о пенсии, о наследственности бизнеса. То молодым людям 20-25 лет важно состоятся в жизни! Важно жить здесь и сейчас!

А это фотографии с молодежного мероприятия Школы Актива. Ведь у нас есть Молодежное Движение Орифлэйм!

Вы хотели бы иметь таких активных людей у себя в команде?

© Юлия Кошина | Блог "МЛМ путь сетевика" | Оставить комментарий | Рубрики: Личный опыт в МЛМ, Мой бизнес с Орифлейм, События МЛМ, Шаги к успеху, Я учусь